La première rencontre est le moment le plus important. Généralement c’est la première impression qui compte. Les techniques qui suivent sont issues des méthodes des meilleurs vendeurs, elles vous permettront de cerner le personnage qui est devant vous…. pour mieux le séduire.
Il n’y a rien de pire que de s’entendre répondre un NON a sa premiere question pour débuter une première conversation en tête à tête. Ca ne met pas très à l’aise… Alors pour que cela ne se produise pas appliquez ces quelques trucs…
Tout d’abord posez une question ouverte !
Des le début de votre entretien posez une question ouverte, c’est a dire une question à laquelle votre interlocuteur ne peut pas répondre par oui ou non.
Exemple 1 : “comment me trouves tu” au lieu de “est-ce que je correspond a ce que tu t’imaginais?”
Exemple 2 : “quand pouvons nous revoir” au lieu de “veux tu me revoir ?”
Repérez ensuite sa(son) fonctionnement et séduisez la(le) !
C’est un visuel
Si votre interlocuteur emploie les termes voir “tu vois..”, illustrer, flou, horizon etc. alors vous pouvez être certain que c’est un visuel.
Comment séduire le visuel ?
Pour le séduire, employez le meme vocabulaire “est-ce clair, laissez moi vous montrer”, soignez particulièrement votre apparence et faites des petits dessins ou écrivez lui des mots doux sur une nappe en papier par exemple !
C’est un auditif
Si votre interlocuteur emploie les termes entendre, enregistrer, ecouter etc… alors vous pouvez être certain que c’est un auditif.
Comment séduire l’auditif ?
Pour le séduire, employez bien sur le même vocabulaire, utilisez des références et des recommandations; varier le ton, le volume et y le débit de votre discours; mais surtout usez et abusez du téléphone !
Kinesthésique
(définition : Qui se rapporte au sens ou aux sensations du mouvement ou de la posture corporelle)
Si votre interlocuteur emploie les termes sentir, chaleur, contact, choc, coeur etc. alors vous pouvez être certain que c’est un kinesthésique.
Comment séduire le kinesthésique ?
Pour le séduire, utilisez des mots qui évoquent le physique, l’action et l’affectif et surtout demandez lui un rendez-vous car les kinesthesiques sont tres sensibles aux face a face !